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全身心服务”再升级 徐工道路六新产品唱响云南
发布日期:2017-03-25
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  3月17日,徐工道路“全身心服务”再升级“六新”发布与交流会暨“路之家”会员线下活动日昆明站(全国第二十五站)隆重举行。


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  徐工道路机械事业部西南营销区域总经理裴厚磊,云南志云工程机械有限公司总经理彭继,以及来自云南各地区的200余名客户代表参加了本次活动。活动现场客户表现出极大的购买热情,包括压路机、平地机、摊铺机等在内展出的徐工道路机械设备被现场订购,总价值逾2000万元。


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  徐工道路机械事业部西南营销区域总经理裴厚磊对“全身心服务”再升级进行了详细诠释。近年来,徐工道路立足客户需求,全力加速向服务制造型企业的角色转变。2014年5月,徐工道路率先在行业推出“全身心服务”品牌;2015年初,又率先在行业内发布“2+1”服务工程;2017年,徐工道路再发力,对“全身心服务”进行全面升级,为客户带来更大福祉。以客户为导向,为客户提供全价值链、全生命周期超值的贴身、贴心服务,让大家更深刻地认识到徐工道路从实质上是为用户考虑,想用户之所想,让用户用的安心和放心。


  同时对今年的道路机械市场以及徐工在面对这一旺销市场所采取的措施,他告诉记者,徐工道路本着为客户、品牌负责的态度,并没有盲目扩大产能而提速生产,徐工保证交付市场的每台设备都是工艺品。结合2016年徐工集团发布的“技术领先、用不毁”的行动金标准,裴厚磊告诉记者,作为徐工道路最具传统优势的业务板块,徐工道路将其转化到产品研发、制造体系上,通过高附加值的技术,使得产品在性能和使用体验上超乎用户想象。


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  会议期间同时进行了2017徐工成套道路机械“六新”发布,徐工道路机械事业部云南营销中心主任高成对新产品、新技术和新工艺进行了详细的讲解。在压实机械方面,重点结合土石方工程、路基压实工程、路面压实工程与轻型设备阐述了徐工压路机连续30年引领行业的领军实力;在摊铺机方面,从超厚摊铺、超宽摊铺和超薄摊铺三个维度,全面展示了摊铺机的高端品质。在平地机方面,重点展现了变功率技术、负载传感液压技术以及大马力矿用设备。此外徐工铣刨机的大深度铣刨、友好的人机工程和徐工养护机械的环保、节能、高效也吸引了众多客户的关注。


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  会场记者见到了徐工道路云南区域代理商――云南志云工程机械有限公司董事长彭继。彭继尽管只有40多岁,但丰富的路面施工经验使得其在云南路面设备群体中有着很高的声望。代理徐工道路产品之前,其一直从事路面设备租赁,大学毕业后进入中水云南公司,长期浸泡在工地的他对于工程质量有着极为严谨的作风,采访时他告诉记者,刚毕业前几年担心混凝土浇注凝固时间问题,一直吃住在工地,想休息时直接拿几张水泥袋铺在地下,但往往睡不了多长时间就得起来继续干活。


  对工作的严谨态度和吃苦的工作作风使其承担了更多的项目。但最后由于要考虑到家庭因素和长年施工在外只能选择离开中水。由于长期和路面打交道,选择创业方向时自然就进入了自己所喜欢的路面施工领域,先是购买了两台压路机搞租赁,正好赶上云南公路基础建设大发展,到顶峰的时候手里有3000多万路面设备。但在2011年4月份突然发现自己的设备有两个月揽不到活,凭着多年的经验他快速将手里的设备全部变现,玩起了越野车。而接下来则是行业持续到去年的深度调整。这一点使得记者深为感佩。而在和彭继对话当中记者感觉到,喜欢越野的人从小一定是怀着满满的憧憬,希望策马扬鞭驰骋天下。玩越野关键就是一个“玩”,这大有学问,有人认为玩越野就是烧钱,属于没事做撑得、土豪的作为,实际上玩的是越野,而挑战的却是心态,和贫富无关,只和内心相连。


  2014年,机缘巧合,在其得知徐工道路要对云南代理进行调整时,果断出击,取得了徐工道路云南独家代理权,用彭继的话说,选择代理就选择国内一线品牌,而徐工的产品自己以前也使用过,在云南区域知名度也比较高,对于代理商来说手中有好的产品很容易打开市场。也许是置身行业之外的那几年,在回归行业后彭继对风险控制极为严格,他告诉记者,公司成立到现在,尽量轻资产运营,全款客户占一半,设备分期一律不得超过一年,首付达到40-60%,否则宁肯不做。这样做也许会损失一部分客户,但彭继认为,只要给客户提供好的服务,他相信市场不会丢掉。行业盲目发展的这几年,部分厂家为了扩大产品市场份额,采取了比较激进的营销方式,而彭继和其团队的做法似乎有些特立独行,但从彭继分享的一组数据也使记者感受到,也许对于用户而言,设备性能才是第一位的,截止发稿,云南志云手里定金已经握了接近千万。而这一点也得到了裴厚磊的高度评价,他告诉记者,作为代理的云南志云在给厂家结款时从不用提醒,到点自动付款,信用极好。


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  在设备展出现场,记者见到了特殊的一家,整个家族有徐工道路压路机、摊铺机、平地机等产品36台,一家人在和记者沟通中提到徐工路面产品,赞不绝口,告诉记者,自己一家从事路面机械行业很多年了,还没见过哪个企业敢打出这样的特色服务品牌!徐工真的是把服务做到我们心坎里了,让我们可以放心的接工程、无顾虑的上工地!虽然和徐工合作的时间只有两年,但我们已经建立了很深厚的感情,今年还要陆续增添一些路面设备,这次主要过来看一下徐工铣刨机。在使用高品质设备的同时,还能享受全身心超值服务,真是一举两得。”


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  和工程机械行业其他产品相比,和挖掘机行业一样,路面设备领域是民族品牌和外资品牌短兵相接、竞争最为充分的行业,面对外资品牌的深度下沉、产品向中端延伸,徐工道路在市场上正面临更大挑战!可以看到,在接下来的时间里,这种竞争将更加激烈,而徐工道路在这场战争中无疑将扮演更为重要的角色,开年到现在,全身心服务,六新产品巡展已经接近40场,多点开花,零距离深入用户,相信徐工道路在未来占领市场制高点,在技术、产品和制造体系上,进入全球高位!


  

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